海尔空调双百背后：低碳价值链的中国式解读

低碳价值链的中国式解读—海尔空调双百背后

上下班开车、随手关灯、杜绝电器待机、用无氟变频空调……高洪亮，作为上海这个国际化大都市的80后高级白领，在2010年伊始，悄悄开始了一种新生活方式。需要说明的是，没有被强迫，只因被影响。

在百度搜索“低碳经济”，竟然有826万条信息。其他诸如“低碳技术”、“低碳发展”、“低碳生活”、“低碳社会”、“低碳城市”、“低碳世界”等一系列概念包围着高洪亮在内的人们的敏感神经。或许在不久的将来，想在市场上寻找2级能效含氟空调都成为一种奢侈。一切都那样的顺其自然，并且深深牵动着整个中国的神经。

有经济战略专家表示，中国能否在未来几十年里一直走在世界发展的前列，很大程度上取决于顺应低碳经济发展并作出相应调整的能力。作为经济支撑的中国企业，更加需要在低碳经济下重新梳理自己的价值链。
参照“竞争战略之父”迈克尔•波特的价值链逻辑，一个企业要赢得和维持竞争优势不仅取决于其内部价值链，而且还取决于在一个更大的价值系统(即产业价值链)中，同其供应商、销售商以及顾客价值链之间的联接。业内人士分析，在低碳经济时代，作为节能环保主力军的空调行业，更需要协同作战形成低碳价值链，这关系到未来十年、几十年甚至更长时间的竞争优势。

中国空调业的领航者——海尔，率先以“双百方针”为切入点，搭建了以“供需链、产业链、推广链”为核心的低碳价值链。行业专家指出：“毫无疑问，多年的技术沉淀给了海尔空调足够信心，从当初变频引领者到今天低碳经济先锋部队，海尔空调再次让空调行业耳目一新。”

 供需链：低碳生活的双百选择

日前，海尔空调推出了令整个行业侧目的双百方针，即定频空调100%一级能效、变频空调100%无氟。海尔双百的原动力和底气是什么？世界级研发与生产。

从位于青岛的海尔空调中央研究院及下设的46个噪音、环境模拟等专业空调实验室，到遍布全球的8大设计中心、10大研发合作机构；从中国第一个与全球顶级专业制冷专家三菱重工合作成就全球一流技术，到可为用户提供最小7㎡、最大3万㎡房间的解决方案的全球最全产品线、再到遍布海内外最专业的16大空调生产基地。海尔的世界级研发和生产，让双百成为一种必然。

对于双百给消费者带来的价值，海尔人有自己的见解，海尔有关负责人表示：“双百将给消费者提供真正的低碳新生活，一步到位、全程节约、有责任感、有品位、可持续。当然，供需链的顺畅离不开产业链和推广链的全方位配合。”

   产业链：低碳巨头的双百聚焦

或许在空调行业，没有一个企业如海尔一样这样重视与产业链上下游的协作。从全球产业竞争的本质看，超越简单供应关系的产业链竞争将从全球发达国家和地区逐步渗透到中国这样的世界工厂。

据记者观察，IBM每年以白皮书形式敦促中国企业尽快融入到全球产业链中，拓展自己的价值链，成为某一个或某几个全球商业生态系统中的一只豪猪。在这一方面，一些行业的佼佼者做得非常到位：国外如微软，国内如娃哈哈。微软与联想、东软、浪潮、长虹等结成全球战略合作伙伴，与北电、Avaya结盟，与摩托罗拉、惠普从最初单纯竞争到协作互利，逐步在全球建立了一个共生共存关系的“商业生态系统”。当然前提是生产企业必须拥有核心优势，在微软这里是品牌，而海尔空调也如此。据记者了解，与海尔空调结盟的供应商如三菱等，也是其他企业的供应商，但是却很难进入其价值链。更为重要的是，这一产业链建立在海尔空调长期实践探索推出的即需即供模式之上，海尔空调与供应商共同设计、优化模块，实现信息共享、资源互换，这将保证在相同的成本范围内总是能制造出最优质的无氟变频空调，确保互联网时代第一时间将舒适、高效、低碳的舒适空气最佳解决方案送入全球用户家，真正做到即需即供。

有需求，才可能引得渠道橄榄枝。

推广链：低碳时代的双百“满园”

中国宣布到2020年我国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%；国家主席胡锦涛曾明确主张“发展低碳经济”，国务院确定将应对气候变化、发展低碳经济纳入国民经济和社会发展规划。从中短期来看，低碳经济与中国既定的产业升级、技术创新、环境保护等既定目标是一致的；并且低碳经济并不火的2009年，节能空调占有率由2009年初的5%提升到了2009年年终的50%，2009冷冻年度变频空调同比增长超过56％。无氟空调方面，欧洲和日本的无氟变频空调普及率都已达到100%，美国从2010年1月1日起禁止R22制冷剂和R142b制冷剂的空调器（含氟空调）生产和进口

需求、市场增势和国家政策让空调渠道商们面临着立足长远的选择。重要的是，无氟变频空调恰好符合这一趋势，而海尔又是无氟变频空调的领导者和主推者。

在这样的背景下，百思买、国美、苏宁、日日顺电器、武汉工贸家电等与海尔不谋而合的走到一起。

无怪乎，国美相关负责人说 “海尔成为市场乃至时代潮流发展的风向标”、百思买也认为“海尔已深得全球不同地区用户的好评。”更为重要的是，海尔为这些渠道大佬们提供了多达12个系列的无氟变频空调，其能效比高达6.91，运行24小时比普通变频空调省电5.2度，省下来的电相当于94只11W节能灯每天5小时的用电量，相当于每天少向大气排放 4公斤的二氧化碳。2009年国内空调产量3600多万台，如果全部是无氟变频，将为国家节省两个中型火力发电厂一年的发电量。

业内人士认为，无氟变频推广联盟的成立，将有助于消费者直接从卖场获取无氟变频空调信息，从海尔的点到全国各类家电卖场的面，信息传播将呈几何级数增长，为中国无氟变频空调“百花齐放春满园”提供可能性。这才是一个空调领航者之所为。